Tenho recebido algumas solicitações para avaliar o desempenho das vendas em lojas.
Essas solicitações aparecem principalmente na hora em que os proprietários verificam redução nas vendas, deixam de obter os resultados esperados e o fluxo de caixa da Empresa vira – fica negativo.
Todos procuram o grande vilão da historia. Ai aparecem os juros, impostos, crise mundial, os velhos vilões.
É obvio que as taxas de juros e impostos sobrecarregam as Empresas mas a crise vem passando ao largo da atual situação econômica do Pais e do varejo.
O que então afeta e causa esse impacto nas vendas?
Na postagem de 9 de junho de 2009 – como encontrar o profissional certo – apresentamos os pontos que as Empresas falham ao buscar o profissional de varejo.
Agora vamos dar algumas sugestões:
Essas solicitações aparecem principalmente na hora em que os proprietários verificam redução nas vendas, deixam de obter os resultados esperados e o fluxo de caixa da Empresa vira – fica negativo.
Todos procuram o grande vilão da historia. Ai aparecem os juros, impostos, crise mundial, os velhos vilões.
É obvio que as taxas de juros e impostos sobrecarregam as Empresas mas a crise vem passando ao largo da atual situação econômica do Pais e do varejo.
O que então afeta e causa esse impacto nas vendas?
Na postagem de 9 de junho de 2009 – como encontrar o profissional certo – apresentamos os pontos que as Empresas falham ao buscar o profissional de varejo.
Agora vamos dar algumas sugestões:
Defina bem o perfil do profissional;
Não se contente com “o que aparece” ;
Não acredite que é difícil encontrar o profissional certo;
Não desista, nunca;
Prepare o candidato escolhido para a Empresa;
Acolha esse profissional;
Combine com ele o que a Empresa espera dele;
Defina suas metas e acompanhe;
Acompanhe, acompanhe, acompanhe, sempre;
Avalie seu desempenho e diga o que esta achando dele;
Escolha aquele que tem cara boa;
Escolha “ Gente que Gosta de Gente”;
Faça reuniões semanais, diárias, para avaliar o desempenho e evolução;
